Open house – efektivní způsob prodeje nemovitostí
Zákazníci jsou v dnešní době nároční a díky velké konkurenci na trhu, vyplývající z nabídky domů a bytů, si mohou svobodně vybírat z mnoha možností. Nestačí tak jen udělat pár fotek telefonem a přidat popis v inzerátu – takovou nabídku marketing profesionálních obchodních kanceláří téměř doslova rozdrtí. Jak tedy upoutat pozornost zákazníků a přesvědčit je ke koupi nemovitosti?
Způsobů, jak zvýšit atraktivitu a urychlit prodej nabídky, je mnoho. Patří mezi ně např. home staging, profesionální fotografie pořízené ve správném úhlu a se správným osvětlením, cenová analýza či strategie propagace. Na druhou stranu klíčem k dosažení požadovaného efektu jsou prezentační techniky – a to online i živé.
Jedním z efektivnějších řešení je Open house, tedy den otevřených dveří, během kterého si zákazníci mohou nemovitost libovolně prohlédnout. Nabídka není předem prezentována na jednotlivých schůzkách a všichni zájemci čekají na stanovený termín, což umožňuje potkaní hned několika potenciálních kupců současně.
Proto strategie Open house vyžaduje správné plánování. V první řadě byste měli nabídku profesionálně připravit a propagovat tak, aby nasbírala dostatek zákazníků. Nezbytný je úspěšný internetový marketing, ale také včasná distribuce letáků v okolí.Zájemci by měli získat jasnou informaci o termínu a hodinách bezplatné prohlídky nemovitosti. V ideálním případě by měl být stav bytu či domu shodný i s tím, co vidíte na obrázcích – vyplatí se zachovat stejné uspořádání nábytku a doplňků.
Je fajn, když si hosté mohou pochutnat na sladkém pohoštění a něčem k pití. Efektivní agenti dokážou nemovitost nejen správně připravit, ale také pozitivně zapůsobit na zákazníky stimulací jejich smyslů - například vůně kávy v obývacím pokoji dokáže navodit pocit klidu, pohody či relaxace, a tím přiblížit zákazníka k rozhodnutí o koupi nemovitosti.
Myšlenka spočívá v tom, že potenciální kupci mohou zůstat v nemovitosti, sedět v kuchyni nebo obývacím pokoji a jednoduše tak zjistit, zda se tam cítí dobře. To je samozřejmě jen jedna z technik používaných během Open house – je jich mnohem více.
Nejdůležitější je vytvořit divákům podmínky pro podání nabídky přípravou vhodných formulářů. Pokud si nemovitost prohlíží několik nebo i desítka potenciálních zájemců o koupi současně, stačí, když někdo nabídne jako první - a ostatní udělají totéž. Proč tomu tak je? Lidé se totiž nejčastěji bojí ztráty příležitostí a – často podvědomě – mají rádi konkurenci.
Někdy se pak ukáže, že nemovitosti, čekající na kupce dlouhé měsíce či roky, naleznou po takové akci nového majitele i během jednoho dne.