3 důvody, proč nemůžete prodat byt
Prodej nemovitostí nebo pronájem bytu jsou vnímány jako jednoduché podnikání a výborná investice. Realita je ale často jiná! Proces hledání nájemníka či kupce je výrazně delší než jste čekali, nabídka se již další měsíc objevila na inzertním portálu a telefon stále mlčí? Možná není problém v samotném předmětu investice, ale ve vhodné přípravě či ceně, která není adekvátní podmínkám.
Jaké důvody mohou blokovat pravděpodobnost podpisu smlouvy s potenciálním nájemcem nebo novým vlastníkem?
Nízká kvalita fotografií
Hledání ideálního bytu začíná procházením nabídek zveřejněných na internetových portálech a webech realitních kanceláří. Tato část může být nejslabším místem celého procesu prodeje nebo pronájmu, zejména proto, že na ní závisí další fáze. Potenciální investor často nejprve provede vizuální výběr na základě fotografií – odmítne špatně oříznuté, rozmazané, nekvalitní fotografie, které ukazují nemovitost v nepříznivém světle nebo skrývají její potenciál.
Jak pořizovat dobré záběry? Nejlepší je uspořádat prostor, zkrotit nepořádek a postarat se o správné osvětlení (přirozené i umělé), které ještě více podtrhne specifika bytu – jeho atmosféru, neobvyklou architekturu, zajímavá řešení nebo materiály, které mohou být úvodem do konkrétního stylu, např. industriálního, skandinávského nebo klasického.
Špatně připravená nabídka
Po prvotním průzkumu následuje důkladná analýza nabídky. Obsah inzerátu by měl být spolehlivý, obsáhlý, vybízející k prohlédnutí nemovitosti. V této fázi se vyplatí zaměření na konkrétní parametry včetně všech základních informací, jako je plocha, lokalita, dispozice, vybavení a vyzdvihnutí výhod s nimi spojené. Důležité je také vyvarovat se uvádění nepravdivých informací, které vyjdou najevo při první návštěvě.
Dalším prvkem ovlivňujícím drastický pokles potenciálních kupců nebo nájemců bývá cena. Ujistěte se, že navrhovaná částka není značně vyšší než srovnatelné nabídky dostupné na trhu. Nejlepší je konfrontovat se s tím, co trh nabízí, přizpůsobit se realitě a hodnotu pořádně spočítat, aby nebyla ani podezřele nízká, ani zbytečně vysoká.
Nepříznivý první dojem
Jedním z nejčastějších důvodů, proč potenciální nájemci rezignují na pronájem nebo koupi nemovitosti je její vzhled. "Nakupujeme očima", takže oprýskaná omítka a rozbitý parapet rozsvítí v hlavě žárovku o nutnosti renovace a dalších nákladů. Nepříjemný interiér koupelny nebude vybízet k relaxační koupeli po náročném dni. Malá garsonka se bude zdát ještě více zahlcená, pokud nevhodně uspořádáte masivní nábytek a viditelné drobné vady účinně odradí zájemce od investice.
Než si domluvíte prohlídku bytu, vyplatí se pokoje trochu osvěžit – vymalovat stěny, pomocí triků opticky zvětšit plochu a vybudovat útulnou atmosféru. Prodejci nebo pronajímatelé také často zapomínají na uspořádání prostoru nebo vyvětrání místností před příchodem potenciálních kupců.
Prodej či pronájem bytu nebo domu je někdy dlouhý a náročný proces. Aby byla investice úspěšná, stojí za to se zajímat o home staging, tedy profesionální přípravu nemovitosti k pronájmu či prodeji. Znalosti aplikované v praxi plus kvalitní fotografie a spolehlivý popis nemovitosti jistě přinesou očekávané výsledky a úspěšnou transakci.